追逐新市场 涂料企业如何做好渠道下沉？

2011年的家居市场，一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好，对各大涂料企业的刺激非常大，很多涂料品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好三四线市场，需要理顺以下四点。

一、梳理供应链

做省会中心城市的经销商，涂料企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在三四线市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到三四线市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是涂料企业需要下苦功去逐步完善的。

二、平衡利润空间

品牌企业通常会统一全国价格，但如果三四线市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，三四线市场的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在三四线市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

三、理念和文化的认同

涂料企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠涂料企业文化的指引在三四线市场争取知名度和美誉度，将成为涂料企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。

四、经销商忠诚度培养

三四线市场的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与三四线市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对涂料品牌在三四线市的发展至关重要。

在当下的三四线市场，对于涂料行业而言，只有强者却没有王者。若想争当三四线市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强三四线市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对涂料品牌企业而言，三四线市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。