2011年至今，大部分涂料企业出现经营困难，效益下降等问题比较突出。对此，许多涂料企业千方百计找准需求、开拓市场，在增强适应力、应变力和竞争力上下功夫，不断提高克服困难的本领。
近期，美涂士工业漆事业部根据市场需求新增了木工机械部门，同时还针对装饰公司研发出了一整套与市场需求接轨的产品，这些有效举措为美涂士带来了良好的企业效益，而这就是得益于该企业始终坚持市场需求导向的发展原则。
2011年至今，大部分涂料企业出现经营困难，效益下降等问题比较突出。产品价格和生产成本的两头挤压，使企业效益大幅下滑：随着涂料产品价格维持不变，边际贡献已为负；同时，由于原材料价格、融资成本和人工成本偏高等因素，致使企业生产成本居高不下。据悉，陶氏化学、杜邦、阿克苏诺贝尔等国际涂料巨头企业由于受市场需求严重不足的影响，3季度销售业绩普遍不理想，加之涂料产品价格低位运行，导致利润均下滑。因此，国际涂料巨头企业们纷纷采取削减成本节约开支、保利润保增长对策，来应对销售业绩不理想的状况。据阿克苏诺贝尔第三季度财报显示，该企业其销售额增长6%，达到42.8亿欧元。其中装饰漆业务资产减值25亿欧元，导致净亏损24亿欧元，基于此，阿克苏诺贝尔称会继续落实目前正在贯彻中的绩效提升计划，以提高盈利水平。
同样，许多国内涂料企业也千方百计找准需求、开拓市场，在增强适应力、应变力和竞争力上下功夫，不断提高克服困难的本领。其中，美涂士根据市场需求，不断开拓工程渠道，为企业带来了良好的效益。实践证明，涂料企业获得效益，最关键的在于市场需求。
目前我国涂料企业发展面临的诸多新情况，究其原因主要是市场需求不足。从外部需求看，国际金融危机爆发以来，全球需求状况发生了很大变化，尤其是近期国际金融危机深层影响不断显现，导致我国涂料产品的外需急剧减少，出口增速下滑。据称，世界金融危机对中国涂料行业的影响在2008年9月份就开始显现，海外订单同比下降达10%左右。作为主要的出口品种，建筑涂料和木器涂料出口量明显下降。此外，由于家具、塑料玩具、船舶和机床等产品的出口市场萎缩，相应的涂料品种需求量下降，下降幅度为5%到15%不等。从国内需求看，我国宏观经济增速放缓，房地产调控后的市场低迷，作为国民经济的配套产业，国内涂料产品内部消费也面临着能不能快速有效启动的问题。虽然近期国家为了扩大内需而采取了各项措施，但从中国化工行业本身来看，2012年仍有可能要经历一段比较困难的时期。上游市场的低迷和消费热点的降温，意味着处于下游的涂料国内需求也处于疲软状态。虽然中国涂料市场还具备较大的增长空间，前景看好，但是，我们必须认识到，中国涂料工业的发展水平与发达国家之间，在包括市场容量和人均消费水平、市场规范程度、产业集中度、人才、企业规模和财力、技术创新能力、经营模式和思想观念、法律法规等方面还存在着很大的差距。
稳定外需对企业发展非常重要。从国内外一些企业的做法与经验看，在逆境中开拓外需市场，关键之一是找准需求，通过调整结构和加快创新，做到人无我有、人有我优，不断开发出市场占有率高和竞争力强的产品。近年来，包括鸿昌化工、晨光涂料、三棵树、美涂士等在内的许多涂料企业都在加大外部市场的开拓，取得了一定的成效。
但也必须认识到，外需方面的诸多因素有时是我们自身难以控制的，扩大市场需求更重要的还在于着眼于国内需求。纵观国家的扩内需方案，重点主要集中在各项民生工程、基础设施、生态环境建立和灾后重建等建立，特别是对新农村的建立，包括各种安居工程建立、公路、水利、廉租房建立及危房改造等，此外包括的“十二五”规划期间的3600万套保障房建设等等，对涂料行业来说，这将预示着将来的涂料市场前景一片大好。目前涂料在建材行业中所占的比例越来越高，市场前景一定不可小觑。
市场需求扩大了，企业效益提高了，企业平稳较快发展才能具备坚实的基础。现在越来越多的企业都深刻认识到了这一点，并采取了一系列有效措施来减成本、搞创新、拓市场。比如，鸿昌化工。该企业在发展中，始终坚持技术领先战略，以技术创新抢占行业制高点，紧紧围绕“绿色健康、环保低碳”的主题，不断调整产品结构，推出符合市场需求的新产品，使公司在市场竞争中拥有产品差异化的优势。今年上半年，我国大部分涂料企业发展速度普遍下滑，而鸿昌化工依靠雄厚科技实力，其销售额同比增幅达到30%以上，利润也较为可观。这些通过科技创新和结构调整拓展市场的实践，很值得我们深思。
市场需求和企业效益是影响企业可持续发展的两大重要因素。提高企业效益是全部发展的中心环节，是整个企业持续发展的关键问题，造成企业经济效益明亏潜亏比较严重的原因是多方面的，除价格、汇率、利率变动还有产品质量差、消耗高、成本大、资金效益差、产品竞争不强等，这些困难都在很大程度上限制了企业的可持续发展进程。因此，涂料企业在发展过程中，一定要着眼于市场需求，这样才能取得良好的效益。