向三、四级市场要利润抢占终端资源
强化地板可能是引发微利'多米诺效应'第一张牌，价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到'五一'、'十一'促销期，空前激烈的'价格战'让人眼花缭乱。但很多强化地板代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。三五年前强化地板还占市场绝对优势，虽然价低但销量高也有钱赚，随着消费者对多层实木地板、实木地板的消费转向以及竞争的白热化，保持、超越原有的战绩难上加难。
于是，有地板行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。德尔地板华北地区营销总监王先生就告诉笔者，德尔看好天津武清、蓟县、宝坻等区域，尤其要在2010年房地产销售面积显著占优的武清区积极布局，而布局形式则以代理店、直营店全面开花。同样的看法在不少卫浴品牌中也得到响应，看来一场关于三、四级市场的布局抢夺战将会在2011年前后表现得更加激烈。
向产品创意要利润提高自身附加值
中国是家具生产大国，但中国家具产业大而不强，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而涂料、皮革、木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致家具企业普遍处于微利边缘。
对此很多家具代理商告诉笔者，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是家具企业未来提高利润率的关键。如何将产业前置，从装修设计时将家具导购并入其中?如何引导消费者购买倾向，让创意、设计等附加值也能叫价?家具企业苦寻良方，聘国际设计大师、收购国际家具企业，四处出击，但是就跟中国足球之崛起不能靠满场外援一样，也许让中国设计尽早进入国际化视野才是正路。
